Kredytowanie procesu sprzedaży w kontekście ustalania wynagrodzenia handlowców

Wiele organizacji, pomimo tego, iż wykorzystuje proces kredytowania do ustalania wysokości wynagrodzenia zmiennego nie jest świadomych wpływu jaki ma on na motywację zatrudnionych. Dlatego też w poniższym artykule ukazano trzy najważniejsze kwestie związane z tym zagadnieniem. W pierwszej kolejności omówiono punkty w czasie, w których sprzedaż powinna być przypisywana zatrudnionym w celu wyliczenia przysługującej im płacy zmiennej. Wskazano zatem między innymi, kiedy momentem tym powinno być złożenia zamówienia, wystawienie faktury oraz wpłynięcie należności na konto firmy. Następnie opisano w jaki sposób ustalać zasady uczestnictwa pracowników w procesie kredytowania. Przedstawiono trzy najczęściej spotykane podejścia. W ostatniej części opracowania ukazano jak określać stopień, w jakim dana sprzedaż powinna być dzielona pomiędzy poszczególnymi zatrudnionymi, biorącymi udział w danej transakcji. Artykuł zawiera 2 tabele.