System wynagrodzania handlowców w firmie reklamowej

Artykuł przybliża system wynagradzania pewnej angielskiej firmy reklamowej. Firma ta zajmuje się wydawaniem i rozprowadzaniem katalogów reklamowych, w których ogłoszenia wykupują przedsiębiorstwa działające w Londynie. System wynagradzania opisywanej firmy składa się z płacy stałej, odpowiednio naliczanych prowizji oraz bodźców pozapłacowych. Najciekawszy jednak jest specyficzny system premiowania handlowców, polegający na organizowaniu dla nich niekonwencjonalnych konkursów (np. analogie do turnieju golfowego, meczu piłkarskiego i inne).
Artykuł opisuje składniki wynagrodzenia handlowców, ze szczególnym uwzględnieniem niecodziennych konkursów. Jak się okazuje taki oryginalny sposób wynagradzania przyniósł firmie wymierne rezultaty. Warto więc zwrócić na niego uwagę i poszukać inspiracji do doskonalenia własnych systemów wynagradzania.

Ewa Jankowska
Sedlak & Sedlak