(streszczenie)
Niniejszy artykuł pokazuje najlepsze praktyki wynagradzania, stosowane w odniesieniu do osób zatrudnionych w działach sprzedaży. Na wstępie ukazane zostały zmiany, jakie dokonały się w funkcjonowaniu przedsiębiorstw wskutek ostatniego kryzysu. Przedstawione zostały również podstawowe wymagania, stojące aktualnie przed systemami płac sprzedawców. Następnie zilustrowane zostały oczekiwania przedsiębiorców co do kompleksowości rozwiązań, związanych z nagradzaniem pracowników omawianego działu. Druga część opracowania skupia się natomiast na najważniejszych cechach poprawnie funkcjonującego systemu. Szczegółowo omówiona została konieczność dostosowywania się do faz rozwoju produktu oraz związanych z nimi taktycznych i strategicznych celów firmy. Na zakończenie przedstawiono w jaki sposób odpowiednio uwzględniać zarówno stałe jak i zmienne składniki płac przy budowie systemu wynagrodzeń sprzedawców. Artykuł zawiera 3 tabele oraz 2 wykresy.
Patrycja Grzesińska
(data publikacji artykułu - 28.03.2011, objętość tekstu - 11668 znaków )
Artykuł dostępny tylko dla posiadaczy abonamentu
RSS
Facebook
