W trakcie negocjowania wynagrodzeń interesy stron są często sprzeczne. Pracownik dąży do tego aby zarabiać jak najwięcej, zaś w interesie pracodawcy leży wynegocjowanie jak najniższego wynagrodzenia. W takich sytuacjach często dochodzi do prób manipulacji. Mają one na celu wymuszenie żądań jakie stawia jedna ze stron. Obie osoby podchodzące do negocjowania wynagrodzenia powinny być świadome jakie zagrożenia niesie ze sobą używanie sztuczek oraz trików. Aby dobrze sobie z nimi poradzić należy nauczyć się je rozpoznawać oraz umiejętnie stosować strategie radzenia sobie z próbami manipulacji.
Aleksandra Badura
(data publikacji artykułu - 11.01.2005, objętość tekstu - 35886 znaków )
Artykuł dostępny tylko dla posiadaczy abonamentu
